如何持续写出有吸引力的爆款标题?

营销策划 运营法宝 3年前 (2017-07-03) 3303次浏览 已收录 303个评论

新媒体如果只学一个技能,我一定选标题。

得标题者,得新媒体。但如果你不明白一个标题好在哪里,你就很难持续写出好的标题。而标题高手们都有个特征,相比去简单模仿那些标题套路,他们更愿意去理解为什么一个标题会起作用,以及具体情景要怎样应用。

所以你可以看到这篇文章用了很大篇幅去讲标题的原理,当然身为老司机的我,自然不会少了大量的标题套路。去吧,少年!现在开始你的标题大师之路。
标题的两个思维误区

来,上路之前,我们先做一个测试,看看你的标题水平怎么样。看下面这段话,然后给这篇文章起一个标题。

有一对高中同学,互相暗恋却没有表白,毕业了就各分东西,大学的时候也谈过恋爱,却无一例外地分手了。

一次机会,让他们在北京的一家咖啡厅里偶遇了,再续前缘。
……
从此他们过上了幸福和快乐的生活……

拿起纸和笔,给自己 10 秒钟,想一个标题。

好,现在公布答案。

传统的标题观:爱的早,不如爱的刚刚好。
新媒体标题观:有多少人最后嫁给了自己的高中同学。

如果你的标题是第一类,那么恭喜你,这篇文章正是你需要的。
如果你的标题是第二类,那么恭喜你,你已拿到新媒体入场券。

第一个思维误区:标题不是为了把文章概括清楚,而是吸引点击。

如果你是为了概括总结,那么你会写出下面的标题:

原标题:不要那么悲愤,这个世界不欠你的。

如果你是为了吸引点击,那么你就会写出这种标题:

神标题:我一个 6 年的闺蜜拉黑了我。

原标题是作者自己写的,文章丢出来好几年没什么反响。而后来的标题是一个小编在转载时改的,结果带来了几百万的阅读,被评为当年的年度神标题。

▌第二个思维误区:让读者继续去传播,而不单只是阅读。

正如上面的例子:

原标题:爱的早,不如爱的感刚好。
神标题:有多少人最后嫁给了自己的高中同学?

如果是原标题,文章看完也就完了。但是第二个标题,读者可能在阅读之前就浮想联翩了,看完之后再丢在高中同学群里,或者是转发给某个人。

这两个思维误区,涉及到了标题的两个核心,点击和分享。而这也正是考察一个标题好坏的关键指标。

标题的两个关键指标

在新媒体中,衡量一个标题好坏的指标有两个:打开率和传播率。

打开率就是一个人在看到这个标题后,会不会被吸引去点击。
传播率就是一个人在看完文章后,愿不愿意去分享这个文章。

当然,影响传播率的还有文章质量,但标题也有很大相关性。至于打开率,则几乎完全取决于标题。

打开率

在打开率面前,有三重大山:碎片化、折叠化、同质化。

1.碎片化

人们看文章的时间非常碎片,可能是地铁上、公交站、上厕所、等电梯的时候,公众号一划而过,焦躁而又缺乏耐心。

2.折叠化

所有的订阅号都被折叠订阅号栏目内,一个公号推送后标题会显示在订阅号的会话列表,在读者的手机上只有几分钟甚至几十秒的生存时间,随后就被后来者盖过去。

3.同质化

一个领域说来说去就是那些事情,一个热点写来写去就是那几个角度,因此即使是精心构思的标题也容易变得千篇一律。

这三座大山,导致了一个「标题 3 秒法则」:如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会。

标题党们就是做不到这一点,所以最终为了吸引眼球,走了下限。但一味只求打开率,而不管传播率,在微信上,仍然等于零。

传播率

书单的陈新焱有两张 PPT,里面总结的很好。

如何持续写出有吸引力的爆款标题?

如何持续写出有吸引力的爆款标题?在微信文章的传播链中,可以很清晰的看出,如果没有转发(传播率),就没有阅读。

我一个朋友是讲两性关系的,文章质量非常高,标题直指女人心,每个标题讲的都很痛。1W 的粉丝,一篇文章的平均打开人数能到 2500,有时候甚至一篇能到 3、4000 多。

但让人惊讶的是,文章的转发量非常低,分享朋友圈的最多 5 个人。因为他谈论的问题都很私密,虽然文章其实都很正,但标题让人实在不好意思分享。

所以即使文章质量非常高,读者很忠诚,但涨粉却仍旧很困难。这就是只有打开率,却没有传播率的典型案例。

一定要兼顾点击和分享,缺一不可。

搞清楚了标题的两个关键指标之后,下面我们来看看,究竟什么是标题。

重新定义标题

标题是一个承诺。

你承诺给读者一点利益,以换取他们的宝贵时间和注意力。这利益可以是一个好玩的事情,也可以是一个紧迫问题的解决方案。

告诉你一个秘密:其实人们根本不想看什么文章。

人们真正想要的是对生活的掌控感。因此我们会寻找各种秘密、潜规则、方法、捷径,来帮助我们重新寻找生活的秩序和意义。而这就是标题所做出的承诺。

所以本质上,这就是一场交易:我给你标题所承诺的东西,你把你的注意力和时间给我。

而赢得这笔交易的方法就是,给对方一个足够好的条件。在电影《教父》中,教父柯里昂有一句名言:我将给他一个无法拒绝的条件。

同样对于那些标题高手来说,他们都明白一个引人注目的标题,一定是一个对方不可抗拒的承诺。

不过请注意,永远不要承诺你给不了的东西。标题党会被人厌恶,就是因为他们承诺了自己给不了的东西。

比如《光天化日之下,一家九口惨遭灭门……》,我期待的是惊天大案,结果点进去发现是一群蟑螂被拍死……

标题的 3 个原则

原则一:写文章先写标题

一定要先草拟一个标题,然后去询问一下大家对这个有没有兴趣,确保写出来之后有人会看。避免一声说不吭的写出来,结果是一堆垃圾。

先写好标题,也能够让你明确行文目的和沟通思路,有助于保持内容清晰,组织结构。

▌原则二:50/50 法则

50/50 的意思是在写文章时,你应该花费一半的时间在标题上。

有一些广告文案大师,甚至会花费一周的时间来写一个标题和开头的 50 个字。传奇广告人大卫奥格威,他的一个标题曾经改了 104 遍:

在时速 60 英里时,新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。

老板当然不会给我们这么多时间狂改标题,但必须重视起来,不单单是口头讲,必须要花费一定的时间在上面。

▌原则三:标题靠的不是灵感

想象一下,标题大师咪蒙,深夜码字。

一个孤独的背影,专注的盯着电脑屏幕。突然之间空气稀薄、灵光一闪,写下了一个杀手级的标题。这篇文章迅速斩获百万阅读,金主爸爸十分满意,欣慰的拍了拍咪蒙的头。

可能吗,不可能。

咪蒙说自己确定一个标题就要几个小时。真实情况一定是,对着标题库苦思冥想、参考其他公众号文章、把收藏夹翻烂,编辑助理每人想几个标题,然后丢到测试群投票,最后确定一个正式的。

作家不能等有了灵感才去写作,就像妓女不能等有了性欲才去接客。

好标题一定不是靠灵感,靠的是时间、积累、流程、测试,甚至是靠砸钱出来的。

标题的理论基础

下面讲一点点理论上的东西,我保证不会出现数学公式 : )

我们每天都要接受无数信息轰炸。很多电脑硬盘的容量是 1T(1024G),而大脑最多就能存储 1G 左右,但仅仅是眼睛,每小时所接受到的数据就超过了 1TB。

这么多数据,是不可能被大脑全部处理的。

所以我们的大脑对什么信息能够进入,存在着一道筛选机制,大部分的信息都会被筛选掉,只留下一小部分我们感兴趣的。

我们会筛选掉那些:

1、与我们没有关系的。
2、不能伤害我们,也不能给我们好处的。
3、那些随处可见,同质化,被判定为安全的内容。

所以一个标题想要吸引读者,引起广泛传播,就必须通过这几道筛选。标题就是精子,牺牲亿万才有一个来到你面前。

还记得上面所说的标题 3 秒法则吗,每个标题的生存时间只有 3 秒,而且还要通过重重筛选。标题的一生,简直是九死一生。

不过不要心慌,下文埋藏着各种小技巧,让你能够加速跑过其他兄弟姐妹,活着到达。

标题的 7 个基本类型

标题有 7 个基本类型:

▌1、直言式

就是直接把事情核心讲清楚,讲明白。不玩文字游戏、隐喻、双关语等等。大部分标题都是这一类。

ofo 确认押金上涨至 199 元,建设信用体系需要
最好的爱情,是势均力敌;最好的关系,是价值对等
【女王节全场 5 折起】14 款商品第二件半价
实习推荐|国际知名服装品牌,优衣库招人啦
……

▌2、悬念式

通过间接的方式,在读者心中引起好奇心,具体内容留在文章中讲清楚。

这就是你日日夜夜想要的……
O 型血!上辈子折了翼的天使!不是 O 型血的人别看!
这美女司机油门当刹车,然后……
苹果洗了个热水澡,居然会“流血”奥秘竟然是……
新媒体小编上非诚勿扰之后,24 盏灯全灭后……
……

▌3、消息式

就是在标题中给你提供了一条新的消息,新闻标题都属于这一类。

AI 可以提早 18 个月诊断自闭症,准确率达 96%
腾讯参与竞购《愤怒的小鸟》母公司,购价不低于 30 亿美元
奥运冠军李小鹏做了一款洗发水,title 是「首席产品官」
Uber CEO 卡兰尼克无限期休假,丑闻缠身的公司开始重启
今天,张家界雾凇奇观刷屏了 !
……

▌4、如何式

如何式是用的最广的标题类型,也是最好用的类型。只要你把「如何」这两个字放进一个标题,写出来的标题再差也差不到哪里去。(不一定非要出现“如何”才是如何式)

如何健身,才能穿衣好看,形体挺拔
如何更好地与父母沟通
新手理财指南,如何做金钱的主人
一个人在大城市,如何过的精彩
如何摆脱负面情绪
……

▌5、提问式

这类标题要能发挥效果,提出的问题必须是读者会有共鸣,或者会想知道答案的。一定是看读者想知道什么、需要什么,而不是想着自己要什么。绝不要犯了「自我中心」的错误。

为什么请女朋友吃饭不能用团购券
为什么现在男性普遍不再追求女性了
《哈利·波特》系列小说有什么硬伤
女生年级大了就不好嫁人了吗
我借钱给你,我特么有错吗
……

▌6、命令式

直接告诉对象要怎么做,标题里一定要有动词,并且语气坚定。

千万别跟学医的人谈恋爱!
别让多任务工作,谋杀你的效率
做人应该学学邱莹莹
职场不相信眼泪,要哭回家哭
请远离那些不断消耗你的人
……

▌7、理由式

在标题中直接告诉读者为什么要看这篇文章的理由。

14 个无法反驳的分手理由,教你完美躲过下一个情人节
17 张看完不舒服,不看完更不舒服的图
年度最佳 10 大公众号案例、新媒体达人必备 9 大神器
20 岁应该学什么本事,才能避免 40 岁失业
为什么别人不喜欢你,也许是你一直在被动攻击
……

标题的基本元素

标题有两个基本的维度,一个是纵向的字词,一个是横向的结构。正如下图所示:

如何持续写出有吸引力的爆款标题?你可以替换某一个具体字词,比如爆款可以改成:引人入胜、绝妙、10W+、能涨粉的……

也可以改变句子的结构,字词顺序,比如在前半句添加一个【持续】,后半句添加一个【的秘诀】,也可以将这两句话颠倒:公众号快速涨粉的秘诀,如何持续写出爆款标题。

下面从这两个维度出发,来看看相关的技巧。

字词

1.数字

上面分享过,我们的大脑会筛选掉那些同质化的信息,反过来就是会优先识别不同的东西。

朋友圈这 8 种人都是骗子,你居然不知道
冬大衣免洗清洁法,5 招告别顽固污渍
这 10 个代表未来的突破性技术,你知道几个
日本 8㎡奇葩户型,重新刷新了胶囊房的定义
83 条健康饮食的传统建议
……

我猜在这几个标题中,你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字,大脑会优先识别出来。

所以在标题中使用数字,能够帮标题增加辨识度。

英文的表达不同于汉字,所以也能被优先识别出来,但一点都不推荐。一是因为很多读者不懂英文,二是因为增加了理解难度。(识别发现是一回事,理解是另外一回事。)

我们的目标是快速通过筛选,所以绝对不能做增加大脑识别成本的事情,这也是数字的第二个好处:降低大脑的理解难度。

因为数字比文字更直观,在大脑处理之前,就已经帮我们对信息进行了处理。

采访了无数大学生,我们整理了追女神的最全攻略
采访了 3000 个大学生,我们总结了追女神的 7 条方法

 

看到了「7 条方法」,读者心里对内容、阅读时间等等就有了一个大致的预期,增加了我们的掌控感。

但这里也要注意,数字不能太大,如果「7 条」变成「700 条」,那读者一定会被吓跑的,因为这个数据量明显已经失控了。

另外数字的比例也不能太多,如果到了 5:5,那也就没有什么辨识度了。比如下面这个已经没有很强的辨识度了:

0-12 岁可用的虎贝尔安全座椅+提篮 & 0-3 岁数学启蒙玩具书 & 3 岁以上奇趣数理化启蒙 【开团】

2.关键词

关键词是一个标题最能吸引眼球的要点,一般来说关键词越多,越狠,越能吸引点击。

具体应用有两个方面:增加关键词、普通词升级

增加关键词:

有一些关键词是自带流量的,比如名人、热点话题。在标题中适当添加进去。

《程序员必看的十本好书》
《马化腾、张小龙推荐程序员看的十本好书》

《我买得起爱马仕,却买不起爱情》
《王宝强:我买得起爱马仕,却买不起爱情》

工作和生活以外还有第三种选择
《奇葩说》没告诉你,工作和生活以外还有第三种选择

……

这几个标题相比,肯定是有名人、热点话题的第二个更能吸引点击。

《王宝强:我买得起爱马仕,却买不起爱情》,这篇文章是我走路带风的。文章本身其实跟王宝强关系不大,是宝强事件之前就已经写好的。

当时要推送之前,带风看到了宝强的新闻,就在标题中加上了宝强,然后在文中第一段增加了一两句关于宝强的。结果这篇文章最后全网有 300 多万阅读。

你试试把「王宝强」这三个字遮掉,看还有这个效果吗。

普通词升级

就是把那些普通的不够吸引人、不够痛的词升级一下,换一换弹药,变得更有杀伤力。

比如一个人是不知名高校的老师,但有 500 强聘请他讲过管理课,咨询过一些问题。那就可以把「某某高校教师」升级成「500 强特聘管理顾问」。

总之就是整理相关的标签或词汇,选择最吸引人的一个。痛点也是,选择最痛的一个词汇。

剽悍一只猫之前做过一次课程直播,效果非常好,标题叫做:普通人快速崛起的十大狠招。“普通人、快速、崛起、十大、狠招”,每个字都痛。

你再换成这个标题试试:职场人升职加薪的 10 个方法。

结构

1.长度

标题越长,传达的利益点更多,标题越短,传播成本也就越低。

具体长度要根据实际情况来考虑。但一般来说不要超过 32 个字,否则在朋友圈中就无法完整显示出来。

另外在订阅号的会话列表中,标题被折叠的更厉害,只能看到前面的十几个字,所以这里面的一个技巧就是:要点前置。

就是一定要把最能吸引人的点放在前面,确保用户能够看到,不会被折叠掉。

2.双标题

双标题就是一篇文章,两个标题,然后中间用分隔符隔开。KnowYourself 的标题基本上全是这个类型,新世相也很多。

你必须学会说“不”的这几种方式|测试:你是哪种类型的取悦者
不在家的爸爸,让孩子错过了什么?|研究:是什么阻碍了男性真正成为“父亲”
往事不能重来,那它有什么意义?|关于“高考重来”的一些话
“人家还是个宝宝””人家也只是个大人”|哪个瞬间让你突然觉得自己青春不再了
你缺钱、缺爱、缺安全感,所以才不缺力量|别在饥渴的时代当一个满族的人
……

双标题的特点就是,你单独拎一个标题出来,他都可以成立,否则就不叫双标题。

上面讲字词那里,说可以增添关键词,这里直接就是添加另外一个标题了。双标题的关键在于,前后两个标题的维度不同:

①.理性 vs 感性
“我不值得拥有那些最美好的东西”|测试:如何提高自尊水平

②.个人 vs 群体
“我希望你过得好,但不要比我好太多”|女孩们都是相互嫉妒着长大的

③.提出问题 vs 解决方案
“原来我没办法的事,其他人也没办法。只能靠自己”|怎样走出工作迷茫期

④.具体细节 vs 宏观选题
因为爱和梦想太遥远,我越来越喜欢能真正抓在手里的东西|城市生活物与爱图鉴

双标题的好处就是可以最大可能的圈住更多粉丝。有些粉丝吃理性干货这一套,有些吃感情牌。但很容易玩不好玩脱了。

3.前后缀

一些标题前后会有一个括号,里面备注一些内容,这个叫做前后缀。

既然是备注,那么最主要的作用就是对标题的内容进行解释和补充。主要是从三方面进行补充。

①.主体:内容的主体来源,比如「 王健林推荐、扎克伯格内部演讲、马云禁止传播 」等等。

高考究竟意味着什么?(马云、李彦宏这么说……)
今年最好看的 10 本小说(莫言倾情推荐)

 

②.内容:内容的亮点,或者包含的文件,比如「 深度好文、干货必读、万字长文、知乎点赞破万、赠 300G 资料、附迪丽热巴孕照 」等等。

新媒体三天运营实操课(附 350G 新媒体资料)
人生最重要的三种能力,不是读书能学来的(知乎最高赞)

③.对象:内容的受众,包括人群、地点、时间等等,比如「 程序员必看、天蝎座专属、只限深圳地区、300 人截止 」等等。

最全群面技巧(大学生求职必看)
最高效的 5 种思维模式,你具备吗?程序员必看

这里面特备要注意的是第三点,人群限定。

有些人会觉得加上了人群限定,比如说「 深圳地区 」,或者是「 创业者必读 」等等,一部分用户就不点击了,损失了流量,所以不太愿意加上。

这里就牵涉到了标题的第三个指标:转化率。

我们前面提到了两个关键指标,说要兼顾点击和分享。同样,我们也要兼顾点击和转化,没有转化的点击,都是没有价值的。

之前我和一个非常优质的公众号合作线下课,上课地点是在深圳,但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读,却只转化了 1 个学员,留言都是问什么时候去其他城市。

这就是只顾点击,但却没有考虑转化。我相信如果在标题中注明深圳,阅读量可能会减少一半以上,但转化率至少会提高很多很多。

特别特别是线下活动,一定要在标题中对人群进行限定。

目标受众才是关键,一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人,但却会让少数人痛得不行。

标题的三重价值

上面说到标题本质上是一个承诺,是一笔交易。那标题也一定是会给对方带来价值的。具体的价值有三种:实用价值、体验价值、传播价值。

实用价值

实用价值,就是提供满足你的日常需求的价值。最典型的就是教你做各种事的如何式标题。

不过要注意,我们谈实用价值,一切最终都是为了背后的利益。人们其实也并不想看什么如何做的文章,他们每天要做的事情已经太多了。

他们真正关心的是背后的利益。了解读书的方法,演讲的秘密,沟通的诀窍,最终只是为了更好地生活而已。

所以关注「更好、更简单、更开心」,是写如何式标题的关键。

而且如果你能够将利益翻倍,标题的威力也会翻倍。卡耐基的这本书名可能是人类史上最出名的如何式标题:

如何赢得友谊并且影响他人。

这个标题中有两个很刚需的利益点:1.赢得友谊 2.影响他人。

好的如何式标题中,两个利益点之间是相互关联的,给人一种暗示:似乎只要达成了第一点,第二点也能自动达成一样。这样能够大大提升标题吸引力。

▌体验价值

体验价值包括两种,一个是五感体验,一个是情感体验。

五感就是:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。最主要就是视觉体验,也就是画面感。(当然如果你是做美食号的,那你要钻研如何在标题中带给别人味觉、嗅觉体验了。)

1.画面感

比如最近看到的两个关于酒的标题,都特别有画面感。

三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。候鸟开始穿越地球,麦苗渐渐化成啤酒。标题想写出画面感,大概有三点:

①.多用动词,少用形容词和副词

不要滥用形容词和副词,你的形容≠我的形容,而且形容词+名词的组合,并不会有什么画面感。

在所有词汇中,动词是最有画面感和张力的。

②.用短句,少用长句。

短句就像鼓点,控制着文字节奏,长句会让人丢掉兴趣,更不用提脑海里浮现画面。

③.多用比喻。

精准的比喻,就好像一座桥梁,让你瞬间到达作者想要带你去的地方。之前看过的一个文案标题,就非常喜欢。

用这相机拍东西,好像在读一首诗

2.情感体验

至于情感体验,我下面收集了十一个标题,看看分别能给你带来什么体验。

 

①.《你上一次和漂亮妹子做爱是什么时候》
情感体验:性、吸引。

②.《只有学会对老板说“不”,才能让他真正认识你的职场价值》
情感体验:自信、果断。

③.《全力以赴的你,今天坐好一点》
情感体验:放纵、这是我应该享受的权利。

④.《为什么一定要娶狮子座的女生》
情感体验:归属感、排他性(对狮子座的女生而言)。

⑤.《我都这么拼了,老板 TM 怎么还不重视》
情感体验:有一种想要掌控自己命运的感觉。

⑥.《哈佛大学内部大课:零基础 1 小时让你成为金融天才(含课程 PPT)
情感体验:感觉自己他妈的好像很聪明。

⑦.《得知我的学历后,同事都在嘲笑我,然而当我开口讲话时……》
情感体验:自豪、有成就感。

⑧.《如何在任何会议上掌握主动权》
情感体验:感觉被尊重。

⑨.《奥巴马内部发言:中国是世界上最安全的国家,晚上 12 点走在街上不用担心!》
情感体验:半夜 12 点算什么?不过我们国家还真的是挺安全的嘛。

⑩.《你有好好培养孩子的情商吗(附最简单准确测试)》
情感体验:感觉我一定是好父母。

⑪.《泪奔!87 岁老兵寻找牺牲战友后人 66 年,只为了这份生死契约……》
情感体验:感觉友谊、信任、连接。

传播价值

传播价值,通俗的讲就是具有社交属性。如果新媒体只学一个技能,我会选标题;如果标题只学一个技巧,那一定是社交体。

什么是社交体呢,就比如开头提到的那个标题:有多少人最后嫁给了自己的高中同学。

这个标题一定会有很多人转发的,要么是一对一转发给高中同学,要么就是直接丢到高中同学群里,然后群里就开始展开聊天。

这样的标题,就是具有社交属性的标题,也叫社交货币。

总共有 5 种社交货币:

1.寻找谈资——给用户提供和别人聊天的谈资
2.表达想法——帮助用户表达他们内心的想法
3.帮助别人——为别人提供实用的价值和帮助
4.塑造形象——有利于用户在朋友圈炫耀装逼
5.社会比较——让读者感觉他们社会地位更高

看一些具体的标题例子就知道了。

1.寻找谈资

全球仅此一辆的迈巴赫,价值超过 2 亿,比马云那辆还贵
大汉奸,泄露东风-31 导弹的秘要给中国,被枪决
魔术揭秘:魔术师是怎样将硬币扔走又变回的
河北大学这下要在全国出名啦

2.表达想法

致加西亚的信:全力完成任务的,才是好员工
细节决定成败:员工最让老板感动的 8 个细节
致贱人
越爱做家务的男人,智商越高

3.帮助别人

情商为王:跟客户打交道时如何压制自己的情绪
怎样从打杂到高级运营再到总监乃至 CEO
职场人看过来,这些坑千万不能踩

4.塑造形象

聊天爱发这种的情商最低
真正聪明的人,往往很少交朋友
中国人为什么丧失了慢的能力
普吉岛旅游指南

5.社会比较

月薪十万人士跳槽指南
有哪些行为看起来很帅,其实很傻
和见识短浅者聊天,是怎样的体验
有哪些基础的礼仪是人们忽视的

标题的三个经典技巧

下面分享标题写作的三个经典技巧:1.代入感 2.激发好奇心 3.人性弱点

代入感

人们喜欢一切跟自己有关的事物。所以标题的一个技巧就是,让读者代入进去,“以为”跟自己有关。要与他的经历、情感有关,与他的所见所闻、行为动作有关,你写的越逼真,用户就越能将自己代入。

增加标题代入感的要点:平视用户、寻找共鸣、场景细节、多用“你、我”、人群标签。

1.平视用户

想让用户代入自己进去,第一点就是要用平等的口吻和用户对话,而不要动不动冲上去教育谁。对那些想要凌驾于用户之上的事物,他们天然会警觉。

这样的口吻是平等的:

我如何熬过那段拼了命的日子
如何评判产品经理:那些好的与差的
看了这个,你还有什么理由不起床?
真相有时很难面对

这样的语气则是居高临下的

你拿不到 offer 的样子真的好失败
成长慢,是你根本不懂什么是勤奋
你看了那么多书,却连这点小事都做不好
世界那么大,你只在朋友圈看
为什么有些东北人给人感觉很农村
请摆脱你的 low 逼思维

2.寻找共鸣

寻找共鸣点,可以是和读者相同的身份、相同的情感经历、共同关注的话题等等。这是增加代入感最快的方式。就像你只身在国外,突然遇见了一个中国人会感觉很激动一样。

在标题中点出共鸣点:

“孩子小你不能让着点吗”“不能”
有事直说,别问“在吗”
开远光灯的都是大傻逼
裙子那么短,你穿出去给谁看
你活得光鲜亮丽,父母却在低声下气

3.场景细节

有位前辈用一句话形容那些平庸的小说:“两个面貌模糊的人在一个空旷的地方对话”。只有提供了足够多的细节描述,读者才能真正感同身受。毕竟,脑补也是要有基础的。

这双麻布鞋,穿它的人在敦煌徒步了 99 公里,双脚竟然还很舒服
24 岁台湾女孩为 94 岁爷爷开了个 INS,爆笑视频却弄哭亿万粉丝,2 天前账号终结,因为爷爷走了……
被人嫌弃胸小,却赚得 10 亿票房。怀孕 5 个月还在拍打戏,这个好莱坞”第一”我服

 

4.多用“你、我”

标题想要有共鸣,有代入感,最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去。我们来看实际效果:

这份工作没做好,你就能做好下一份了?
你逃开一切去旅行,然后呢?
不要只在朋友圈深爱你爸妈
我借钱给你,我特么有错吗
我是女孩子,那又怎样

加进去之后,感觉就像你在和我对话一样。

5.人群标签

人群标签也是提升代入感的好方法。

要去思考你的内容和什么人有着什么样的关系?

星座标签:

天蝎座的男孩有什么别的星座没有的优点?
为什么一定要取狮子座的女生

年龄标签:

为什么说出生在 89 年~91 年的人是最尴尬的一代?
70 后看哭了,80 后看完沉默了,90 后看不懂

职业标签:

请爱护你身边的公众号小编,因为他们越努力越没人看
大学生,没事别想不开去创业

 

人群标签可以利用的有很多:星座、职业、学校、年龄、性别、爱好等…

激发好奇心

一个标题,如果不能 3 秒内在读者心中创造一个“好奇心缺口”,那么就永远没有上场的机会了。所以学会如何激发别人的好奇心,是非常重要的能力。

激发好奇心策略有三点:1.熟悉事物+新鲜信息 2.戏剧化 3.

1.熟悉事物+新鲜信息

这是调动好奇心最基本的法则。所谓熟悉事物+新鲜信息,意思你讲的东西对方很熟悉,但你讲的内容对方却闻所未闻。

假如你跟一个从来没受过教育的农民谈爱因斯坦,对方完全没了解,也就没兴趣。

但反过来你跟他说,“知道你们村上王二麻子吗?”“知道你们隔壁李寡妇吗?”“他们昨天好像没有回家。”

对方耳朵估计一下就竖起来了。

学英语要坚持的人,一定学不好
好的关系,都有距离感
追女孩的核心,绝对不要告白
新人如何获得职场竞争力,给老板汇报工作

2.戏剧化

戏剧化的核心,就是制造矛盾,制造冲突,制造反差。

矛盾是构成戏剧化的源泉。一部电影的展开,就是不断出现矛盾,化解矛盾,又出现新的矛盾,继而化解新的矛盾的过程。

这个技巧最常见于故事型标题中,某个人有着种种矛盾的标签,或者在极端艰难、戏剧化的场景下,做了一些反差非常大的事情。

3 岁画画,一幅涂鸦赚 10 万元,百万粉丝夸她是天才,其实她只是被猫咪至于了的自闭症儿童。
他才 10 岁,就被苹果 CEO 点名聊人生。霸占苹果整个大屏幕,碾压全球 5000 经营的背后,你该看到这些。
因为孩子的一句话,他在东海 404 座群岛中最大的海岛上,挑剔出绝佳的位置,造了一座推门就是海湾的民宿。

3.延迟满足

在上面那里没有写,就是为了吊你胃口。激发好奇心的第三个策略,就是延迟满足。

什么叫做延迟满足呢?就是当你激发对方的好奇心之后,不立即揭示答案,而是启动一个看上去不直接相关的话题。

本来对方注意力已经被你吊起来了,心中有悬念,但你却没有揭示,对答案的渴望会上升。

在标题中的表现就是,激发好奇心,但却不揭示答案,故意遗漏一部分信息,逼他点开文章

我忍不住想把这部电影介绍给你,可又有点舍不得,它就是……
那些只展示三天朋友圈的人,他们失去了……
这些隐藏的真相你一定不知道……
这篇推送我写了半年,只想告诉你这一点,你忍心不看吗

 

人性弱点

佛洛伊德曾说:“凡你我所做的事,都起源于两种动机。那是性的冲动,和成为伟人的欲望。”

而在基督教中,则将我们的人性弱点称为七宗罪:贪婪,懒惰,色欲,傲慢,嫉妒,暴怒,暴食。

很多营销高手都会利用这七个人性弱点来营销,标题这个战场自然也不例外。

贪婪:欲望大于能力,占有越多越好

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懒惰:梦想着不用付出就有回报

念诵这个咒,所有不好的缘起都能消尽

色欲:女色、男色,成人网站的流量远远甩开其他网站

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傲慢:追求地位、特权、等级、优越感和虚荣

我为什么辞去百万年薪

嫉妒:看见比自己好的,内心就会失衡

毕业两年,凭什么他混得比你好

暴怒:愤怒,一腔戾气的键盘侠

日本酒店在客房放了这样几本书,中国人愤怒了!

暴食:无节制,过度放松、贪图享乐

让人拼了命也要吃的鱼,究竟有什么魔力

标题写作的 8 个步骤

1.写标题前,先问 3 个问题

  • 目标读者是谁
  • 我的文章有什么特别之处
  • 哪一点最能吸引读者

2.草拟一个标题

先草拟一个初步的标题,要把最重要的利益点加进去。然后咨询周边的人,有没有兴趣阅读这样的一篇文章。

3.提炼要点

写完文章后,根据文章提炼要点。在一页纸将全部写出来。

4.套路模板

收集各种经典的标题套路。仿照每个套路写出若干个标题。尽量多一写一点。

5.修改标题

修改标题的 5 个方向:

  • 标题中增加利益点增加细节描述,变得更可信和吸引人
  • 添加一种强烈的情绪在标题中
  • 标题的立场更加极端一些
  • 增加悬念,激起更大的好奇心

6.测试投票

先对标题做两个简单测试,然后再投票。

什么测试呢?很简单:一眼看懂 & 一口气读完。不符合这两个标准的,全部砍掉。然后交给大家进行投票选择。

7.复盘反馈

选好了标题不等于就结束了,在推送之后要收集相关数据,进行经验积累。如果数据表现良好就整理总结经验,标题不好就反思复盘。

8.整理标题库

好的标题放进优秀标题库,烂的标题放进垃圾标题库。定期整理回顾。

搭建自己的标题库

如同选题库一样,也要搭建自己的标题库。印象笔记、有道云、OneNot e 等等都可以,我自己用的是石墨。

平时看到好的标题就丢进去,有时间就进行研究,最重要的是最后要总结出标题套路。而自己验证过的垃圾标题,就放到垃圾库里,避免以后再入坑。

分享我总结的几个微课标题套路:
【套路 1】1 小时学会轻松冥想术:冥想 5 分钟等于熟睡 1 小时!
——关键词:1 小时,10 分钟,21 天等等,满足用户 「花最短的时间,最大的效果」的急功急利的需求。

【套路 2】不去健身房,不请私教!如何练出紧致好身材?
——关键词:不 xx,不 yy,不 zz,解决用户对某话题的痛点和疑虑。

【套路 3】怎么打扮才有气质?一节课帮你找对穿衣风格!
——关键词:怎样才 XX,把重点信息放在最前面,一下打动的欲望。

【套路 4】普通手机如何拍出专业级照片?
——关键词:普通对比专业,让用户有欲望觉得自己努力一下就可以达到专业级水准。

【套路 5】茶艺入门课:1 小时让你从喝茶到懂茶!
——关键词:入门、零基础,主打大众入门课。

写标题的十一禁

1.不要原创

我知道,我知道,你先别跟我吵。

不是让你原封不动抄,而是照着套路模仿。这样好像确实没什么创新精神,不过这并不代表套路没有用。

虽然确实比较容易厌倦,那唯一的解决方式就是多收集一些套路。

当你彻底掌握了一个套路之后,再去尝试新的标题套路,确保每一次出击都打出效果。

2.不要随大流

有一段时间知乎的“xxx 是一种什么体验”标题很火,当时用这种标题的人很少,所以对观众来说还比较有意思。

现在已经烂大街,如果你继续使用这种标题的话,不会有什么好结果。

一定要了解读者对哪些标题已经不感冒了,不要盲目跟风。

3.不要刷小聪明

不要刷小聪明,不要玩文字游戏。相比清晰直接的标题,玩文字游戏的标题几乎总是输。

并不是每个人都能 get 到你的笑点。每当你在标题中想到了一个笑话、调侃、梗,你就干死了你的文章。

4.不要忽视读者

也许你能写出一篇关于「前列腺癌」世界上最牛逼和好笑的文章,但如果把它发在一个美妆号,那将是一场灾难。

写标题的第一步是考虑听众的兴趣,然后再写标题,而不是反过来。

5.不要忽略同行

很多时候不是光靠你死守着自己公众号写文章,就能成功的。也要放眼去看看同行,尤其是那些大号,他们的读者比你多,标题也自然比你更用心。偷着学。

6.不要忽略媒体

今日头条的标题风格是和微信有所区分的。想在每个平台混好,就必须熟悉每个平台的风格和套路。

7.不要忘了你的个人风格

写标题的最高境界是塑造出了你的独特调性。咪蒙、杜绍斐、KY 等等就成功创造了属于他们的个人风格。当你在模仿的时候,切记不要忘了自己的风格和定位。

如果有一天,别人看到一个标题就知道是你写的,那么恭喜你,你可以来教教我们怎么写标题了。

8.不要将就

你真正想说的那句话,直到你说出来以前,你都不知道是什么。所以,先写上一打标题再说。千万不要将就,直到指着一个标题说,就是它了。

9.不要害怕失败

做新媒体最难受的一件事就是你的失败是公开的。你用心打磨了好久,团队兴致勃勃的期待,然后一篇文章发出去,就没有然后了。

没有评论,没有收藏,没有分享,没有留言,只有一个又大又丑的标题在文章上面,向同行宣告,我他妈又搞砸了。

好尴尬,你问我怎么办。当然是选择原谅她啊。

10.不要露底裤

标题是引发读者好奇的,不要把所有的答案全告诉他。满足了疑问之后,他也就不会再看。

11.别要求太多

每个人都知道标题很重要,包括这篇文章也讲了很多,但是要记住,别抱有太大希望,标题并不是全部,它只是一篇文章的开始。

最后说两句

文章讲了很多技巧, 但如果你不行动,我也没有办法。

当你头脑中理解标题的奥秘,并且已经背下过 500 个以上好标题,你可以随时出口成章。

最后再分享一个提升「标题感」最快的方法。

养成一个小习惯:每天看的文章时候,问自己为什么要点开?记录下来。每天收集 3 个好标题,一个月就有 90 个,这就是最快的捷径了。


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